MadaLuxe Group ha dado un paso audaz al realizar su primera adquisición, marcando su entrada en la categoría de licores de lujo. Tequila Enemigo se suma a su modelo de negocio de plataforma, ampliando aún más su alcance en el mundo del lujo.
Una Estrategia Ganadora en la Era de la Premiumización
La tendencia de premiumización en el Tequila ha transformado esta bebida de ser un componente de fiestas, camuflado en cócteles margarita, a un espirituoso para ser disfrutado solo. Tequila Enemigo, galardonado con cinco premios al Tequila del Año y más de 60 reconocimientos adicionales, encarna a la perfección esta evolución. La adquisición, realizada por una suma no revelada, permite a MadaLuxe capitalizar la creciente popularidad del Tequila, situándolo como la segunda bebida espirituosa más popular, solo superada por el vodka y adelantándose al whisky estadounidense. Con el 60% de las ventas de Tequila concentradas en los Estados Unidos, el mercado estadounidense lidera el mundo en esta categoría.
“Esta alianza estratégica tiene todo el sentido para nosotros, ya que MadaLuxe Group comparte nuestro compromiso inquebrantable con la calidad y una experiencia inolvidable”, comentó Robin Clough, CEO y co-fundador de Tequila Enemigo. Agregó que la red de distribución de MadaLuxe y su profundo conocimiento del mercado de lujo lo convierten en el socio ideal.
MadaLuxe: Pioneros en la Distribución de Lujo en América del Norte
MadaLuxe, autodenominado el principal distribuidor de lujo en América del Norte, se presenta como una plataforma de lujo diversificada, anclada en tecnología, alcance global y experiencia en lujo. Su modelo de negocio de plataforma, a diferencia del modelo lineal tradicional, no posee los medios de producción para llevar productos al mercado. En cambio, proporciona una estructura para facilitar interacciones y transacciones entre diversas partes.
MadaLuxe es una empresa de moda de lujo que se especializa en la distribución de bolsos de diseñador, accesorios y ropa. La empresa fue fundada en 2010 por Sandy Sholl y Adam Freede y tiene su sede en Seal Beach, California. MadaLuxe ofrece una amplia gama de productos de diversas marcas de alta gama, incluyendo Gucci, Fendi y Balenciaga, entre otras.
La misión de la empresa es proporcionar a los clientes acceso a artículos auténticos, de temporada y a la moda a precios reducidos. MadaLuxe opera tanto en línea como a través de su red de boutiques de lujo de precio reducido, que se encuentran en centros outlet de Estados Unidos. La empresa también ha expandido su presencia a nivel internacional, con una boutique en Canadá y planes para abrir ubicaciones adicionales en Europa y Asia. MadaLuxe se ha establecido como un líder en la industria de la moda de lujo, ofreciendo un enfoque único e innovador en la distribución de productos de diseñador.
Un negocio de plataforma “crea y facilita los medios de conexión”, como explicó Deloitte. En palabras de Adam Freede, CEO y co-fundador de MadaLuxe, la empresa ha construido una infraestructura y red logística global plug-and-play para la distribución de bienes de lujo.
Colaboraciones con las Principales Marcas de Lujo del Mundo
MadaLuxe colabora con las principales marcas de lujo del mundo para la distribución de moda, incluyendo accesorios, gafas y relojes. Sus asociaciones de marca abarcan desde Gucci, Cartier, Saint Laurent, Bottega Veneta, Chloe, Alexander McQueen, hasta Versace, Ferragamo, Missoni, Timex Group Luxury Division, entre otras. Con presencia en 10,000 puntos de venta minorista a nivel mundial, la flexibilidad de MadaLuxe para trabajar de diversas maneras con las marcas de lujo es su gran ventaja.
Expansión Estratégica: Del Hogar al Tequila de Lujo
Adentrándose en el lujo del hogar al asociarse con Hästens para abrir 20 tiendas en los Estados Unidos, la adquisición de Tequila Enemigo representa un paso adicional en la expansión de MadaLuxe en el negocio del lujo. Aunque renuente a utilizar el término “conglomerado” para describir el camino que está tomando MadaLuxe, la empresa cuenta con un brazo de capital de riesgo que proporciona financiamiento en etapas tempranas a negocios prometedores, brindándole acceso a nuevas empresas de lujo.
“Con humildad y respeto, no estaría lejos decir que estamos emulando algunas de las jugadas inteligentes que hemos visto”, afirmó Freede. La empresa, que nunca ha tomado inversiones externas, ha logrado un crecimiento sostenido con financiamiento propio, respaldado por su co-fundadora Sandy Sholl, cuyo nombre inspiró la “Mada” en MadaLuxe.
Impulsado por Relaciones en el Siglo de la Distribución
Robin Lewis, destacado en la industria minorista, llama a esta era el “siglo de la distribución”, marcando el colapso del modelo comercial mayorista/ minorista tradicional. Lewis insta a los minoristas a expandir su modelo de negocio linealmente definido a un modelo de plataforma de distribución expansiva, como el que ha construido MadaLuxe.
MadaLuxe ha diseñado un modelo de negocio para el futuro, donde las conexiones y relaciones son los lazos que unen a los socios en el siglo de la distribución. “Nuestros tres pilares guía son nuestro suministro, es decir, nuestras relaciones, la amplitud de nuestra distribución y la diversificación de nuestro negocio”, concluyó Freede.
Fuente Pamela Danzinger, Forbes
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