La cerveza ha sido una bebida muy querida, y su popularidad se extiende más allá de las fronteras nacionales. En los últimos años, México ha surgido como un jugador dominante en el mercado mundial de la cerveza. Esto se debe al ascenso de una marca de cerveza mexicana conocida como Modelo Especial, que ha disfrutado de un éxito notable en los Estados Unidos. Adentrémonos en la fascinante historia detrás del crecimiento de Modelo Especial y su trayectoria hacia convertirse en la importación más vendida en los EE. UU
El sueño americano de Grupo Modelo: apuntando al mercado cervecero estadounidense
En la década de 1980, el mercado de cerveza importada en los Estados Unidos era relativamente pequeño, representando menos del 1% del consumo total de cerveza. Fue durante este tiempo que Grupo Modelo, una cervecería mexicana, puso su mirada en el mercado cervecero estadounidense. Grupo Modelo emprendió una campaña de marketing estratégica, apuntando a jóvenes bebedores de cerveza con una imagen glamorosa y un precio más alto. Este enfoque audaz resultó ser un cambio de juego.
Corona: un triunfo en proceso
La piedra angular del éxito de Grupo Modelo en el mercado estadounidense fue su marca insignia, Corona. De 1981 a 1987, Corona experimentó un ascenso meteórico en popularidad, con ventas cuadruplicándose. Sin embargo, en 1987, una falsa y malintencionada rumor propagada por una empresa de distribución rival afirmó que la cerveza de Corona estaba contaminada con orina de empleado. Este rumor falso causó una caída temporal en las ventas, pero la justicia prevaleció cuando el rumor fue desacreditado en la corte.
La adquisición de AB InBev y la intervención del Departamento de Justicia de EE. UU.
En 2012, el gigante mundial de la cerveza AB InBev anunció su adquisición de la participación restante del 50% en Grupo Modelo por una asombrosa cantidad de $20 mil millones. Sin embargo, esta adquisición no vino sin sus desafíos. El Departamento de Justicia de EE. UU. intervino, expresando preocupaciones sobre la monopolización del mercado cervecero estadounidense por parte de AB InBev y el aumento potencial de los precios para los consumidores. Para abordar estas preocupaciones, AB InBev llegó a un acuerdo que implicaba vender los derechos estadounidenses a la cerveza de Grupo Modelo mientras que se retienen los derechos globales.]
Constellation Brands entra en escena
Entra Constellation Brands, una empresa que no estaba previamente involucrada en el negocio de la elaboración de cerveza. En 2013, Constellation Brands adquirió los derechos estadounidenses de la cerveza de Grupo Modelo por una impresionante cantidad de $4.75 mil millones. Este movimiento permitió a Constellation Brands entrar en el mercado cervecero con control total sobre el proceso de elaboración de la cerveza, preparando el escenario para sus ambiciosos planes.
Modelo Especial: una estrella en ascenso
Constellation Brands tenía grandes sueños para Modelo Especial, imaginándolo como un jugador formidable en el mercado cervecero estadounidense. Con planes de expansión rápida y una red de distribución establecida, Modelo Especial tenía el potencial de ascender a la cima, siguiendo los pasos de su predecesor, Corona.
La conexión deportiva: el plan maestro de Modelo
Para solidificar su presencia e involucrarse con la base de consumidores amantes de los deportes y la cerveza, Modelo Especial emprendió una estrategia ingeniosa. Se asociaron estratégicamente con equipos deportivos importantes, eliminando a Bud Light como patrocinador oficial del UFC y asegurando un acuerdo de ocho cifras. Además, Modelo Especial comenzó a anunciarse en inglés por primera vez, acompañado de un poderoso eslogan que posicionaba la marca como una para aquellos con espíritu de lucha.
El triunfo de Modelo Especial
Como resultado de la planificación meticulosa, las asociaciones estratégicas y las campañas de marketing cautivadoras, Modelo Especial alcanzó nuevas alturas. Se convirtió en la cerveza más vendida en los Estados Unidos, destronando a competidores de larga data y capturando los corazones y paladares de los entusiastas de la cerveza estadounidense
La historia del ascenso de Modelo Especial a la dominancia en el mercado cervecero estadounidense es un testimonio del poder del marketing estratégico, la visión audaz y la perseverancia. La incursión temprana de Grupo Modelo en el mercado estadounidense sentó las bases, y Constellation Brands aprovechó la oportunidad para impulsar a Modelo Especial hacia un éxito sin igual. Mientras levantamos nuestras copas para brindar por este triunfo mexicano, recordemos que detrás de cada importación más vendida hay un fascinante viaje de determinación e innovación.
Con información del Washington Post
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