La cerveza ha sido una bebida muy querida, y su popularidad se extiende m谩s all谩 de las fronteras nacionales. En los 煤ltimos a帽os, M茅xico ha surgido como un jugador dominante en el mercado mundial de la cerveza. Esto se debe al ascenso de una marca de cerveza mexicana conocida como Modelo Especial, que ha disfrutado de un 茅xito notable en los Estados Unidos. Adentr茅monos en la fascinante historia detr谩s del crecimiento de Modelo Especial y su trayectoria hacia convertirse en la importaci贸n m谩s vendida en los EE. UU
El sue帽o americano de Grupo Modelo: apuntando al mercado cervecero estadounidense
En la d茅cada de 1980, el mercado de cerveza importada en los Estados Unidos era relativamente peque帽o, representando menos del 1% del consumo total de cerveza. Fue durante este tiempo que Grupo Modelo, una cervecer铆a mexicana, puso su mirada en el mercado cervecero estadounidense. Grupo Modelo emprendi贸 una campa帽a de marketing estrat茅gica, apuntando a j贸venes bebedores de cerveza con una imagen glamorosa y un precio m谩s alto. Este enfoque audaz result贸 ser un cambio de juego.
Corona: un triunfo en proceso
La piedra angular del 茅xito de Grupo Modelo en el mercado estadounidense fue su marca insignia, Corona. De 1981 a 1987, Corona experiment贸 un ascenso mete贸rico en popularidad, con ventas cuadruplic谩ndose. Sin embargo, en 1987, una falsa y malintencionada rumor propagada por una empresa de distribuci贸n rival afirm贸 que la cerveza de Corona estaba contaminada con orina de empleado. Este rumor falso caus贸 una ca铆da temporal en las ventas, pero la justicia prevaleci贸 cuando el rumor fue desacreditado en la corte.
La adquisici贸n de AB InBev y la intervenci贸n del Departamento de Justicia de EE. UU.
En 2012, el gigante mundial de la cerveza AB InBev anunci贸 su adquisici贸n de la participaci贸n restante del 50% en Grupo Modelo por una asombrosa cantidad de $20 mil millones. Sin embargo, esta adquisici贸n no vino sin sus desaf铆os. El Departamento de Justicia de EE. UU. intervino, expresando preocupaciones sobre la monopolizaci贸n del mercado cervecero estadounidense por parte de AB InBev y el aumento potencial de los precios para los consumidores. Para abordar estas preocupaciones, AB InBev lleg贸 a un acuerdo que implicaba vender los derechos estadounidenses a la cerveza de Grupo Modelo mientras que se retienen los derechos globales.]
Constellation Brands entra en escena
Entra Constellation Brands, una empresa que no estaba previamente involucrada en el negocio de la elaboraci贸n de cerveza. En 2013, Constellation Brands adquiri贸 los derechos estadounidenses de la cerveza de Grupo Modelo por una impresionante cantidad de $4.75 mil millones. Este movimiento permiti贸 a Constellation Brands entrar en el mercado cervecero con control total sobre el proceso de elaboraci贸n de la cerveza, preparando el escenario para sus ambiciosos planes.
Modelo Especial: una estrella en ascenso
Constellation Brands ten铆a grandes sue帽os para Modelo Especial, imagin谩ndolo como un jugador formidable en el mercado cervecero estadounidense. Con planes de expansi贸n r谩pida y una red de distribuci贸n establecida, Modelo Especial ten铆a el potencial de ascender a la cima, siguiendo los pasos de su predecesor, Corona.
La conexi贸n deportiva: el plan maestro de Modelo
Para solidificar su presencia e involucrarse con la base de consumidores amantes de los deportes y la cerveza, Modelo Especial emprendi贸 una estrategia ingeniosa. Se asociaron estrat茅gicamente con equipos deportivos importantes, eliminando a Bud Light como patrocinador oficial del UFC y asegurando un acuerdo de ocho cifras. Adem谩s, Modelo Especial comenz贸 a anunciarse en ingl茅s por primera vez, acompa帽ado de un poderoso eslogan que posicionaba la marca como una para aquellos con esp铆ritu de lucha.
El triunfo de Modelo Especial
Como resultado de la planificaci贸n meticulosa, las asociaciones estrat茅gicas y las campa帽as de marketing cautivadoras, Modelo Especial alcanz贸 nuevas alturas. Se convirti贸 en la cerveza m谩s vendida en los Estados Unidos, destronando a competidores de larga data y capturando los corazones y paladares de los entusiastas de la cerveza estadounidense
La historia del ascenso de Modelo Especial a la dominancia en el mercado cervecero estadounidense es un testimonio del poder del marketing estrat茅gico, la visi贸n audaz y la perseverancia. La incursi贸n temprana de Grupo Modelo en el mercado estadounidense sent贸 las bases, y Constellation Brands aprovech贸 la oportunidad para impulsar a Modelo Especial hacia un 茅xito sin igual. Mientras levantamos nuestras copas para brindar por este triunfo mexicano, recordemos que detr谩s de cada importaci贸n m谩s vendida hay un fascinante viaje de determinaci贸n e innovaci贸n.
Con informaci贸n del Washington Post
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