¿Por qué es relevante este contenido?
Este artículo responde a preguntas claves para aquellos interesados en el marketing y la expansión de marcas en el sector de bebidas espirituosas. ¿Cómo puede una marca mexicana competir eficazmente en el mercado global? ¿Qué estrategias de marketing son más efectivas para atraer tanto a consumidores locales como internacionales?
El Éxito de Tequila Don Ramón
Tequila Don Ramón ha demostrado ser un caso de estudio en la industria de destilados. Con una producción de aproximadamente 500 millones de litros en 2024, el 80% de sus exportaciones van a Estados Unidos. Esto subraya la importancia de estrategias de marketing efectivas:
Embajadores de Marca
La elección de figuras como Pierce Brosnan y Luis Miguel ha permitido a la marca conectar con diversos segmentos de consumidores.
“I trust the hands who made this, I believe in the craft.” — Pierce Brosnan
Productos Diferenciados
La edición limitada “Dark Añejo 100% Agave Edición Luis Miguel” no solo ofrece un tequila de alta calidad, sino que también apela a coleccionistas y consumidores que buscan exclusividad.
“Cuando entregas el corazón en todo lo que haces, creas un legado que vive para siempre.” — Luis Miguel
Estrategias Clave para el Crecimiento
1. Gobernanza Sólida
La institucionalización y el gobierno corporativo son esenciales para el crecimiento. Tequila Don Ramón ha sido reconocida por operar bajo altos estándares éticos. The Iidea Company fue reconocida por el Instituto Mexicano de Mejores Prácticas Corporativas (IMMPC) dentro del XII Congreso de Mejores Prácticas Corporativas.
2. Diversificación de Canales
La combinación de venta tradicional con franquicias personalizadas permite a la marca alcanzar a más consumidores y ofrecer experiencias exclusivas. Además de la venta tradicional en vinaterías, supermercados como Costco y otros puntos de distribución, la marca lanzó un modelo de franquicia —Tequila Don Ramón Personalizado.
3. Integración Vertical
Una de las grandes ventajas competitivas de The Iidea Company es su modelo de integración vertical: desde el cultivo del agave en Jalisco, pasando por la destilación, el envasado y la logística de exportación.
Lecciones Clave para la Industria
Para quienes están en el mundo de las franquicias o quieren franquiciar, aquí van tres aprendizajes clave:
- Gobernanza + sello de marca + aliados estratégicos: la marca es fuerte cuando la estructura interna es fuerte.
- Canales híbridos y experiencia personalizada: combinar retail tradicional con modelos de franquicia personalizada da alcance y exclusividad.
- Disrupción de imagen + calidad real: levantar la mano en el mercado premium no basta; la promesa debe cumplirse.
Conclusión
Tequila Don Ramón no solo ha logrado posicionarse como un líder en el mercado, sino que también inspira a otros en la industria. Su estrategia clara y su enfoque en la calidad y el legado empresarial son ejemplos a seguir.
Fuente original: Tequila con estilo: Marketing, expansión y legado empresarial de Don Ramón — Revista Merca2.0
