Precios del agave seguirán cayendo, según el IWSR

Impacto de la caída del precio del agave en el mercado del tequila

Como resultado de la crisis de precios del agave, el mercado del tequila está experimentando cambios significativos que impactan a los productores y consumidores en México. El análisis realizado por IWSR revela las implicaciones de esta caída de precios y cómo afecta a los propietarios de marcas en la industria del tequila.

La caída de los precios del agave y su impacto en el mercado

Venta de pánico ante la crisis del agave

Los precios del agave en México han pasado de un récord de MXN 32/kg hace solo 18 meses a MXN 5/kg en febrero de 2024. Este descenso se debe a la sobreproducción de agave en los últimos años, con un aumento de más del 10% en la plantación entre 2021 y 2022. Este exceso de oferta ha provocado una venta de pánico entre los productores de agave, especialmente entre aquellos que se han unido recientemente a la industria en busca de aprovechar el auge del tequila.

Ciclo de auge y caída en la producción de agave

El mercado del agave sigue un ciclo de auge y caída, similar a otras commodities de largo plazo. Los productores tienden a sobreplantar en momentos de precios altos, lo que lleva a una caída de los precios a medida que entra en producción nueva planta. Esta dinámica se repite cada 10-15 años, aproximadamente, y afecta significativamente los precios del agave y, por ende, del tequila.

Oportunidades y desafíos para los propietarios de marcas

Oportunidades de mejora en la calidad y el marketing

A pesar de la caída de precios del agave, los propietarios de marcas tienen la oportunidad de mejorar la calidad del producto a precios más bajos y realizar inversiones adicionales en marketing. Esto les permite fortalecer su presencia en el mercado y dirigir el excedente de suministro a mercados internacionales con un potencial de crecimiento sólido.

Retos en la preservación de la equidad de la marca

Aunque la reducción de precios del agave puede impulsar descuentos para ganar participación de mercado, los propietarios de marcas deben ser cautelosos para no sacrificar la equidad de marca que han construido. Es fundamental encontrar un equilibrio entre la competitividad de precios y la preservación de la imagen de marca en el mercado.

La caída de los precios del agave presenta tanto desafíos como oportunidades para los actores del mercado del tequila en México. Los propietarios de marcas deben adaptarse a este nuevo panorama, aprovechando las oportunidades para mejorar la calidad del producto y expandir su presencia en mercados internacionales, mientras mantienen la integridad de su marca en un mercado cada vez más competitivo.

Fuente: How Will the Agave price crash impact tequila,

Preguntas y respuestas

¿Cuál es la proyección de precios del agave según el IWSR?

Según el IWSR, se espera que los precios del agave no alcancen su punto más bajo hasta 2026 debido a la gran cantidad de nuevas plantaciones.

¿Qué impacto podría tener el excedente de agave en el mercado de Tequila?

El excedente de agave podría resultar en una mayor disponibilidad de Tequila 100% de agave a precios más asequibles, lo que podría atraer a nuevos consumidores y aumentar la competencia en el mercado.

¿Cómo podrían los productores de Tequila adaptarse a la fluctuación de precios del agave?

Algunos productores están buscando asegurar el suministro a través de contratos a largo plazo con cultivadores, lo que podría ayudar a mitigar la volatilidad de precios en el futuro.